中国电子烟市场和目标客户在哪里？最近观察了生活在北上广深杭蓉的抽烟的朋友们，各种形态的电子烟几乎是一夜之间开始进入大家的生活。个人觉得烟草业的消费升级是戒烟需求，延伸出各种电子烟、伪电子烟、低尼古丁香烟。

　　电子烟产业明显是靠卖烟弹赚钱的，和剃须刀这种产品和商业模式几乎是一样的，当品牌认知和用户习惯建立，长尾利润是非常非常客观的。

　　设备基本都是成本价或者倒贴卖，最先研发加热型电子烟的是万宝路母公司菲利普莫里斯，15年上市发售iqos，17年全年光卖烟弹的营收就有将近38亿美金，成功让PM这家老牌烟企股价从15年的60块涨到去年年中峰值的117块。

　　上周和老大抽烟间隙，聊了一下当下国内电子烟的用户需求场景。

　　一是，烟枪的人都会有“抽无谓烟”的情况，可能只是嘴痒或者消磨时间或者起床恢复状态，抽前几口的时候烤烟确实是能满足需求的，但是剩下的70%更多是基于都点着不要浪费然后把它抽完。

　　二是，烟枪来烟瘾的时候，时间和空间几乎是不可预测的，不可避免身边会有不喜欢烟草味的人或者不具备到室外抽烟的条件。

　　三是，年轻人手里有点钱，虽买不起心仪的房车，但是小确幸还是能自我满足的。相比买公司烟的老烟枪，爱抽各种外烟的年轻男女显然是电子烟公司的高潜用户，是他们想从烟草公司手里抢过来的蛋糕。